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營銷必看：傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

      互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。21世紀作為一個全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民數(shù)量呈直線趨勢不斷增長，人們的消費領(lǐng)地越來越多地從線下轉(zhuǎn)向線上，企業(yè)的市場營銷方式自然也隨消費場發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的認知不足，導(dǎo)致現(xiàn)在很多企業(yè)投入了大量資源進行網(wǎng)絡(luò)營銷，但是頻頻失敗。為什么大家同樣做的網(wǎng)絡(luò)營銷，最終結(jié)果卻大不一樣呢？下面請讓全網(wǎng)天下為您解答：

1、錯把網(wǎng)站營銷當成網(wǎng)絡(luò)營銷主戰(zhàn)場

     有人認為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站，然后把產(chǎn)品擺在上面就好了，一心守株待兔。殊不知，現(xiàn)在營銷型網(wǎng)站遍地都是，用戶能不能搜索到你的網(wǎng)站本身就是一個問題，

所以，營銷網(wǎng)站可以作為基礎(chǔ)陣地，但是廣泛覆蓋推廣渠道、做到客戶引流才是網(wǎng)絡(luò)營銷的實際要務(wù)。

2、缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷操作經(jīng)驗，只會跟風

     對很多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷還是一個陌生的領(lǐng)域，很多在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候都是摸著石頭過河，走一步看一步，并沒有一套成熟的營銷體系，看著同行在干嘛就跟著做，在起點上始終落后于人，容易被對手牽著鼻子走。

     比如說在營銷渠道的選擇上，同行選擇了做問答和文庫營銷、自己也一點不差地做這兩個，完全不嘗試別的比如自媒體、新聞源、論壇等這些同行還沒有涉及去的渠道。

3、缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

     網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的步伐很快，但發(fā)展歷程不長，2007才開始大規(guī)范的發(fā)展。在很多方面還處在初級階段，尤其是很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員都是半路出家、自學(xué)成才。營銷人才供不應(yīng)求，一些專業(yè)性強的營銷人才早早地就被大型企業(yè)納入麾下，中小型企業(yè)在人才實力上自然是拼不過的。對于這種技術(shù)型問題，其實直接把項目外包就可以了，現(xiàn)在一些專門做網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺都有這類人才，外包出去也就是一種人才資源的整合利用。

4、企業(yè)內(nèi)部管理混亂，缺乏協(xié)作

     很多有實力的企業(yè)雖然設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，但是分工不明確，把產(chǎn)品、技術(shù)、銷售人員全都劃為一類，權(quán)利分散、互不溝通，導(dǎo)致營銷方案實施各有各的做法，沒有一個主導(dǎo)的營銷方向。也許這樣會出現(xiàn)好的花式營銷方案，但是更大可能性會導(dǎo)致整個營銷系統(tǒng)混亂，難以延續(xù)企業(yè)生命。

     互聯(lián)網(wǎng)營銷總體上高速發(fā)展的風光背后，掩藏著中小型企業(yè)各種生存及發(fā)展難題，起步晚、發(fā)展慢、轉(zhuǎn)化率低等現(xiàn)象普遍存在。全網(wǎng)天下認為，要想盡早解決問題，部分實力雄厚的企業(yè)還是可以在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上自主奮斗，如果當下實力不夠但是又不想錯過時機，也可以先外包給專業(yè)推廣平臺、后面慢慢再來探索調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，盡快解決燃眉之急。

    企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合實際具體應(yīng)用這幾種策略的組合。當然，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略遠不止這些。企業(yè)可以在實踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。